我国兽用生物制品行业发展趋势

  • 投稿叶洛
  • 更新时间2015-09-01
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秦德超/ 乾元浩生物股份有限公司总经理

我国是畜牧业大国,但不是强国,一个重要原因是动物疫情频繁发生,对畜牧业生产产生较大影响,而且近几年疫病暴发周期越来越短。我国动物疫病体系薄弱,已成为制约我国养殖业发展的重要因素。随着我国规模化科学养殖的深入推广,预防兽医将具有更加广阔的发展空间,兽用生物制品行业也将迎来快速发展期。

中国的畜牧业和中国的动物防疫,到底哪个是因?哪个是果?到底是畜牧业发展慢导致了疫病多发?还是疫病制约了中国成为一个畜牧业强国?从这个问题出发讲四个问题。

一是从全球来看,疫苗在这个产业中的比重是很高的,而且还在不断加大,所以将来疫病的防控趋势是预防要比治疗重要。

二是行业知名度提高。这个行业的特点会逐步向集中化去做,因为这样既有利于行业的发展也有利于行业的监管。

三是经济型动物疫苗占主导地位,但是从国际上来讲,宠物疫苗发展的非常快,这跟中国市场很不同,中国市场宠物疫苗发展很慢。

四是作为企业,一直在呼吁:疫苗在注册过程中如何更多的发挥作用,政府更关心安全性,把有效性交给市场去验证。

从生物制品来看,疫苗年复合增长率高达10%,目前疫苗行业处于健康发展的行业。目前猪用和禽用占了疫苗市场大部分比例,宠物疫苗与国际上比还是差了很多,这也是中国疫苗将来努力的一个方向。美国现在在生物制品方面更多的向保健方向发展,也就是说美国的疫病已经控制的差不多了。但是中国的疫苗不断的在增加,这未必是件好事。近几年,兽药企业的研发投入不断增加,特别是畜牧兽医局1899 公告出台以后,企业更加注重研发工作。从企业的自主研发来讲,目前还面临很大困难,企业也好研究团队也好,想真正做出有自主知识产权的东西需要一定的时间,特别是团队的建设和团队的培养。

从疫苗的发展来看,预计到2015 年,生物制品行业将达到151 亿的总规模,到2020 年会达到330 亿。真正成熟的生物制品行业,一定是和成熟的畜牧产业紧密结合的,也就是大家最希望看到的是畜牧产业的法人化,而不是千家万户的散养模式,这是一个规模化的方向。

最后谈一下中国兽用生物制品行业升级对策:

1. 品质升级。价格具有需求弹性,一定程度上能够反映产品的质量高低,不同层次消费者的选择也反映了产品的质量,相较于进口疫苗价格普遍低,但近年随着国内企业生产工艺改进,浓缩纯化等技术的应用,很多大企业一面产品质量提高,一些产品的价格不亚于外资企业疫苗。品质要与国际接轨,才能与进口产品竞争,才能取得用户的信任与认可。

2. 工艺升级。品质提升倒逼企业提升工艺水平,新型疫苗的研发迫使企业摸索与其对应的新生产工艺,新工艺可以在让产品同时获得“质”与“量”的双重优势,并降低生产升本。

3. 研发升级。研发的成败可决定企业的命运,一个新产品可以救活一个企业,一项新工艺可以开拓一片新市场,谁先研制或获得了新产品,谁将抢占先机。创新产品和优势产品的销售通常具有爆发性,因此研发上的创新将是企业制胜的利器。

4. 营销升级。优秀企业由价格竞争向技术服务竞争转变,兽药行业逐步走向规模化,养殖户对兽药认识也日趋理性和科学,因而对售后服务也提出了更高的要求,养殖户要求厂家为自己提供创造价值的技术服务。随着营销渠道由经销为主向直销转变,服务竞争将取代价格竞争成为主要的竞争方式。服务营销模式促使兽药企业向一体化动保方案提供商转型,国外动保企业的典型营销手段是结合使用销售代表和兽医业务专家,由前者向客户介绍动物保健产品的性能,由后者向客户提供本地、地区和全球动保动态的建议。