文/本刊编辑部
特别说明：
本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；
本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；
在本次连云港区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！
特别鸣谢
大金空调南京分公司苏北区域
美的中央空调连云港分部
格力中央空调连云港办事处
浙江国祥空调苏北办事处
连云港市巨生实业有限公司
江苏盛世机电设备工程有限公司
江苏玉麒麟建设工程有限公司
连云港华宏冷暖设备工程有限公司
连云港江海机电工程有限公司
连云港大新环境工程有限公司
连云港旭达电器销售有限公司
连云港一奇工程设备有限公司
连云港市建筑设计研究院有限责任公司
（排名不分先后）
来，连云港市场并不被各个中央空调厂家所重视。一方面，连云港的GDP每年在江苏省的排名稳居倒数前三之列，而且多年来经济发展缓慢；另一方面，连云港市场在传统美系四大品牌以及大金的占领下，长期处于一种垄断的格局。不过这几年来，各个空调厂家逐渐加大对连云港市场的投入力度，市场格局在慢慢发生一些变化。从走访情况观之，与2014年同期水平相比，2015年连云港市场略显低迷，可仍然存在一些项目，据市场人士预测，下半年市场将会延续低迷的状态。
大户是如何养成的？
连云港市场容量虽然不大，但是存在着两家超级大户经销商，最负盛名的当属巨生实业和盛世机电。其中，巨生实业的销售规模连续几年达到亿元，盛世机电也达到了7000万元，这样大户经销商即使在江苏省内也能够排名前列。
不了解连云港市场的行业人士可能会有疑虑：为何会出现这种格局？在笔者看来，却有它存在的依据。首先，这两家公司成立时间均超过10年时间，在连云港市场上建立了稳定的社会资源关系，而且长期积累的良好口碑使得其影响力较强；其次，与中央空调厂家政策不无关系，以巨生实业为例，大金空调进驻连云港的时候正是巨生实业起步的时期，在厂家的推动和巨生的努力开拓之下，公司规模逐年壮大；还有一点，则是与经济大环境息息相关，在2008年金融危机之后的几年，正是连云港大项目爆发的时期，中央空调市场随之得到飞速的发展。
乱象与暗战
大凡在国内的三四线城市都可以发现市场秩序比较混乱的现象存在。乱象存在的基础则是市场发展的不完善、不成熟，连云港与淮安、宿迁作为苏北经济发展欠发达地区，中央空调行业的进化水平基本处于同一个较低的档次。
连云港市场乱象之一在于渠道商之间勾心斗角，并不十分团结。据了解，目前为止，连云港中央空调行业并没有成立相应的协会来促进和约束市场发展。乱象之二在于从业者人品、专业水平参差不齐，造成市场秩序比较混乱。欠债不还、破产跑路、诋毁他人等诸多现象存在，也令一些市场人士头疼不已。乱象之三在于中标项目需要经过经销商互相的投诉才能过关，这称得上连云港市场一大特色。大多数的项目被某经销商中标之后，一同参与竞标的其他经销商定然会投诉，再多经历一次复杂的程序。
市场如此，亦是人之间的斗争。表面上看上去一切风平浪静，其实内里则是明争暗斗，十分惨烈，连云港市场算得是极有市场特点的一个。
资金困境
走访市场期间，连云港当地多家经销商向《中央空调市场》表示，资金压力成为2015年上半年最显著的市场特点。也就是说，上半年市场仍然存在一些项目，但是因为甲方资金的原因，有的项目无人问津，有的则是搁置一边。
目前，连云港市场上的经销商大多数以工程商为主，做工程的特点就是要进行垫资，而且一般而言，甲方设定的付款周期较长，对于经销商的资金占用十分巨大。据当地经销商坦言，做生意有时候就要碰运气，如果一年碰到几个需要垫资的项目，那么公司正常运转将会变得十分困难。而如今连云港市场，一些垫资较少的项目竞争更是激烈，各家不惜通过杀低价的方式去争取中标。
另外，对于工程商而言，隐形成本的支出非常大，而且具有可变性。在利润不断减少的情形之下，工程商唯有开源节流，进行精细化管理，在最大程度上减少低迷市场所带来的附带效应。关于这个观点，当地不少的经销商均表示认同。
果把连云港的工装市场竞争比作血雨腥风的春秋战国时代，那么家装市场可以说是相对平静的南北朝了。工装市场各大品牌和经销商之间满城风雨的恶性斗争，严重影响了本该公平公正的市场氛围。而在家装领域中，这块看似份额有点小、市场潜力巨大的市场给许多困境中的经销商一个缓冲的平台。
品牌价格两不误
不管在任何地区，选择家用中央空调的消费者对于品牌和价格的概念依然强烈，连云港地区也并不例外。在连云港地区，物美价廉的实用性是消费者的首选。据《中央空调市场》走访获悉，连云港地区的家装零售份额主要分为两大阵营：日系品牌和国产品牌。
日系品牌中，大金为首屈一指的“老大哥”，这得益于大金进入连云港地区比较早，其代理商和经销商比较多，在日系品牌中占据半壁江山。而三菱重工、东芝、日立（青岛）等后进入连云港地区的中央空调厂商也都在市场中分得一杯羹。
而国产品牌的竞争相对激烈很多，不少厂商都将专卖店开在对手的隔壁，“你方唱罢我登场”，各家都把自己最招牌的产品亮出来，通过服务来竞相介绍和宣传自己。在国产品牌中，格力、美的、海尔成为三大主角。
在其它系列品牌中，韩系、美系等品牌可以说在夹缝中求生存。由于美系品牌价格相对较高，且水机产品技术性较强的特点，让许多经销商在家装领域选择更容易操作的多联机来大展拳脚。
总体而言，连云港地区消费者对于中央空调的品牌观念比较强烈。但是由于市场竞争很激烈，各大商家的利润点相对降低不少，通过降价促销、提供优质服务等方式增加市场占有率。
做不做家装？
对于经销商而言，家装领域是一个具有很强诱惑力的事情，但同时也需要花费很多的精力去操作。在是否涉足家装领域的问题上，各大经销商保持着比较谨慎的态度，因为这将需要投入大量的人力、物力、财力。
在《中央空调市场》走访连云港市场期间发现，目前连云港地区超过70%以上的经销商选择进入家装领域。但是在这些经销商中，大概有90%的经销商并不将家装作为其主营业务，充其量只是当成一个副业来做。通常对一家公司规模达到20人以上的经销商而言，家装部的工作人员可能只有几个人，这在一定程度上也反映出家装市场的诱惑力远不及工装市场。
另外，在剩余部分不愿意操作家装市场的经销商中，他们也并不是从不涉及家装领域。据《中央空调市场》走访了解，在很多情况下，这些经销商只是不想将太多的精力放在家装领域。如果有朋友或者熟人需要家用中央空调的时候，他们会联系空调厂家或者从事家装领域的合作伙伴来帮忙处理，而经销商自己本身只是起到一个中间人或介绍人的作用。
开拓县级市场
连云港市下辖3个市辖区、3个县级行政区，相比较于市区家装领域的发展平稳，县区级市场这两年的中央空调有着不小的增长。随着生活水平的提高，人们对于舒适家居的概念有了更深一步的了解，传统家用空调越来越多地被中央空调所取代。
据《中央空调市场》走访了解，连云港市的东海县是这几年来发展比较快的地区，也是连云港地区最大的一个县。目前，东海城市建设等各方面都有着不错的成绩，待开发前景比较大，未来中央空调的发展更被众多空调厂商和经销商所看好，家装领域发展也比较迅速。而对于其它县区级市场，各个中央空调厂家和经销商也未曾没有重视，基本上在每个区域都有专门的负责人进行针对性地开拓市场。
不过可以肯定的是，随着经济社会的发展，城市的规模会越来越大，市区和县级城市得到的发展资源也将越来越多。从行业角度观之，各大中央空调厂商在县级区域不断地开设专卖店就是最好的证明。
未曾休止的“战争”
“有人的地方就有江湖”，那么有人居住的地方自然也就有中央空调存在的理由。自2004年之后，中央空调的概念在连云港中央空调市场逐渐渗透开来。在这几年的发展过程中，连云港地区的家用中央空调竞争相对平缓很多。但是随着智能家居等新概念的提出，这对苏北的连云港这座小城市又会有一个新的挑战。
国产品牌与洋品牌：这早已是一个不争的事实。国产品牌和洋品牌在这样大浪淘沙的角逐中未曾出现一边倒情况，在消费者的观念中同样如此，两者都有自己本身的客户源。所以，如何抓住固定客户源之外消费者的注意力，这对各大厂家和经销商而言仍是不小的挑战。
价格与服务：传统的观念中，便宜没好货，或者说东西便宜往往服务态度很差。但是随着这些年中央空调市场的发展，低价往往服务确属于上乘质量，便宜没好货的概念在中央空调领域中可以说已然不存在，各大厂家纷纷使出杀手锏，降价促销、延长售后服务期、提高优质服务，牢牢占据把握市场的主动权。
很显然，如今连云港地区的家装零售市场不再是一家独大的局面。各大厂商之间“明争暗斗”，用智慧和服务来赢得市场，吸引消费者的眼球，这对消费者和各大厂家都是双赢的局面。消费者用理想的价位买到了自己需要的好产品、好服务，而商家用好产品和服务守住了市场空间，同时也为自己做足了口碑宣传，目的都是为了在未曾休止的“战争中”有立足之地。
前来看，多联机组无疑占据着连云港市场的主流，冷水机组的市场占有率在近几年当中逐年下降，单元机产品一直保持着平稳的发展轨迹。此外，受宏观经济大环境的影响，其他机型如水地源热泵、溴化锂等产品近几年中一直处于萎靡态势。
同其他地区一样，多联机在连云港市场经历了一段快速发展的黄金时期。在近十年的发展期间，随着多联机厂家的不断涌入和渠道商的大力推进，多联机占有率一步一步超越冷水机组，成为市场上的主力。最初，从大金空调正式进驻连云港市场开始，多联机市场逐渐火热起来。之后，其他日系品牌逐步跟进，国产系、韩系、美系等品牌也随之入场参战。可以说，如今连云港的多联机市场百花齐放，大金虽然长期占据着龙头老大的位置，但是也受到了来自其他品牌的竞争压力。
冷水机组方面，在这么多年的发展进程中，传统美系四大品牌是市场上的主流选择，长期占据着市场主力位置。不过由于这几年大项目的减少以及其他竞争品牌的进入，给市场带来不小的不确定性。比如，2014年LG中央空调在连云港夺得千万元的离心机项目，美的、格力、海尔、盾安等国产品牌的强势介入，也为市场增添不少色彩。
单元机组方面，美的、格力依然强势，海尔、奥克斯、志高、TCL等国产品牌也占据一定市场份额。这几年，单元机组产品发展比较稳定，不少从家用壁挂机转型过来的经销商均将单元机、多联机产品纳入旗下操作，给市场带来不少的活力。此外，水地源热泵机组在前几年发展比较强势，但是在2015年上半年遭遇滑铁卢，市场下滑十分厉害。2014年中，连云港地区出现多个水地源热泵项目，如兴隆国际商贸广场、新浦区福利院、新浦区第一人民医院、连云新城商务中心等。
经销商篇
从时间上来看，在连云港地区的经销商进入中央空调行业的时间段可以分为两批：第一批集中在2003—2006年，以玉麒麟建设、巨生实业和盛世机电为代表的经销商，另一批是2010年之后开始涉足中央空调领域的经销商。这两批经销商的年龄层次大都分布在34～45岁之间，双方选择营销的渠道方式也不尽相同。
而2010年后进入中央空调行业的经销商主要分为两派，一派是从其它领域转行而来，正赶上中央空调大发展的黄金时期，另一派则是从其他中央空调厂商或者经销商中分离出来自立门户。这两派虽然在企业规模上不如最早的一批经销商，但是他们具有思维灵活、接受新事物比较积极的鲜明特点，而且在工装和家装领域都有自己的想法。
而纵观连云港地区所有的经销商有这样一个特点：95%以上的经销商会与多个品牌进行合作，唯有极少数的经销商只做某一品牌，或许这与连云港地区特殊的地理位置和发展条件有一定的联系。
厂家篇
相比较于连云港地区数量较多的经销商而言，连云港地区的中央空调厂家办事处可以说黯淡了许多，由于市场体量较小，很多厂家都把办事处设在徐州。而在连云港地区设点的厂家也会有幸福的烦恼：绝大多数经销商都有自己的品牌代理，但是这些经销商都至少代理了3个甚至更多的中央空调品牌。
“蛋糕就那么大，但是想吃的人太多。”在连云港这片市场中，没有任何一个厂家想放弃，这对于厂家而言也算是比较为难的事情，往往自己的品牌在经销商手中总是扮演着陪跑的角色。
专卖店篇
目前，各厂家在连云港地区基本上都有自己的专业专卖店，而很多代理商也都开设了自己所代理的品牌专卖店。在一定程度上，这给予消费者一个很大的选择空间。到现场看产品、体验产品，现场比价，现场看服务，这些可以说是一把双刃剑：做得好，会受到消费者欢迎，市场占有率会提高；做得不好，生意在一定程度上受到影响。
在笔者看来，在连云港这座城市中，中央空调的竞争不仅仅是厂家与厂家、经销商与经销商之间的竞争，同时涉及到厂家与经销商的竞争。价格的透明化、经销商之间的竞争都会左右着连云港地区中央空调市场的格局。而产品之间相互降价以及利润的压缩，这对连云港地区的经销商而言都是一个严峻的考验。
起巨生实业，可以说国内各大中央空调厂商再熟悉不过了。在连云港地区，巨生实业可以说在工装领域是占据了连云港地区多联机市场的绝大多数份额，也是唯一一个年营业额过亿元的企业。
在笔者与诸葛晨东交谈的过程中，他向笔者详细介绍了巨生实业的发展历程：1994年巨生实业由诸葛晨东的父亲创办起来，2004年他接过衣钵，子承父业，也就是从此时开始，巨生实业开始接触中央空调市场。自创办以来，巨生实业一直坚守“百年巨生，百年实业”的口号以及“品质至上，一流服务”的经营理念，不断为用户和消费者提供一流的产品和先进的技术解决方案。到目前为止，巨生实业已经在连云港地区树立了不计其数的标杆工程，可以说，连云港地区的多联机工装项目基本上都被巨生实业承担。随着家装市场的快速发展，公司也在逐步加大对家装市场的投入。
谈到员工的技能和业余知识培训时，诸葛晨东表示，除了公司日常的发展外，巨生实业还注重加强员工的技能知识培养。巨生实业经常在自己下属的工会夜校为员工开设“充电班”，聘请知名的行业专家学者为员工培养更多的技能知识，在与客户沟通过程中可以充分解决客户所面临的难题，不断地将巨生实业的口碑做强做大。下一步巨生实业将扩大自己的市场营销区域，让更多地区的消费者从巨生实业的服务和产品中获益。
做市场的行家和专家
——江苏盛世机电设备工程有限公司副总经理邓畔
为一家专业致力于建筑节能、项目投资、中央空调设计与施工、系统集成与维护、节能咨询服务及合同能源管理等于一体的综合服务公司，盛世机电是连云港地区少有的具有一级安装资质的综合公司。
在谈到公司的发展情况时，邓畔告诉《中央空调市场》，公司成立之初，从家用空调起家，随着公司技术实力等各方面的不断增强，开始涉足水机领域。公司先后投资1000多万元配备了地源热泵行业最专业的钻井设备，并引进大批地源热泵专业人才，不断努力，迅速成为连云港乃至苏北区域地源热泵行业的领军企业。由于水机领域项目比较复杂，对技术领域要求比较高。目前，盛世机电与国内多个知名地源热泵厂家都有着良好的合作关系，曾参与连云港及周边地区众多地源热泵项目的设计与施工，并获得一致好评。
在连云港地区，盛世机电树立了多个标杆工程，比如连云新城商务中心、壹品国际大厦，都是其2014年所承担的大型标杆工程。随着多联机市场份额的逐渐增多，盛世机电也在不断加强多联机领域的投入。
在谈到公司的运营过程，邓畔表示，一直以来，盛世机电都把每一个工程都当成标杆工程来运作。“在人员投入和精力投入上，我们都争取做到最好。比如一个项目，我们都会抽出至少10名工作人员把项目全力做好，而且要求必须完美。目前，在我们手中经手的案例可以说100%都是成功案例。”在接下来的发展过程中，邓畔表示，盛世机电将会一如既往地本着“诚信予众、创新发展、永续经营”的方针，踏踏实实为每一位顾客提供优质服务。
为从建筑安装起家的我们，可以说进入中央空调领域是带有一定的偶然性，当然也有一定的必然性。”与笔者的交谈过程中，王新刚这样说起玉麒麟与中央空调的渊源。
成立于2003年的玉麒麟原先从做装饰装修起家，后来随着公司务实的工作作风受到市场的认可，公司发展规模越来越大。在发展的过程中，公司也开拓了新的市场领域，开始了多元化的发展历程，而接触中央空调也只有几年的时间。
在谈到公司中央空调业务的发展方面，王新刚向《中央空调市场》表示，我们开始从事这个领域时，从工装和家装市场两手抓，分别成立了家装部和设计部。在家装领域中，我们有针对性地做家装市场，比如大型别墅，针对这些中高端的客户人群来选择做家装市场，中央华府·联合别墅就是我们运作的标杆工程。
不过，工装领域一直是玉麒麟公司重点突破的对象。在连云港地区，玉麒麟塑造了很多标杆工程，比如在2014年下半年连云港水晶批发市场采用的是麦克维尔的多联机产品，当时仅设备出货金额就达到2000多万元，是目前连云港地区的最大的多联机项目。
在谈到公司的发展未来规划，王新刚这样与笔者道来，作为一家集装修、设备等多元化发展的公司，我们在产品的设备、装修和服务上一直都是严格地要求自己。在未来的发展过程中，我们将抓住手中的现有资源，抓住市场的发展良机，结合自身的团队特点，充分运用公司现有的产业机制，把售后服务做好。公司不但在连云港地区，在南京、常州也都有项目在进行。在选择产品上，公司尽力将根据用户的需求来选择合适的产品，充分服务好每一位用户。
择优质项目而栖
——连云港大新环境工程有限公司总经理余海忠
为在连云港中央空调领域打拼了18年的“老江湖”，余海忠可以说对连云港的中央空调市场了如指掌。
从最初做冷链业务，2004年开始接触多联机这一领域。最初，余海忠与别人合伙一起做项目，2011年7月开始，余海忠脱离出来后自己成立了一家公司，继续在中央空调领域打拼。在余海忠看来，唯有抱着真诚的态度谈生意才是一个企业可以发展的长久之道。
在与厂家的合作过程中，余海忠也总是抱着真诚的态度与厂家合作。余海忠告诉笔者，他当初自己出来创业时，完成的第一笔项目就是采用美的中央空调的产品，当时是完成了一笔400多万元的多联机项目。在随后的发展过程中，海信日立、LG等多个品牌也成为余海忠的合作伙伴，而且与LG中央空调的合作，也让大新环境与政府工建项目建立起了忠实的合作伙伴关系。
余海忠向《中央空调市场》表示：“在最近几年的发展过程中，连云港出现了很多烂尾工程，这对一些资金雄厚的经销商而言是很大的打击，加之连云港地区的市场竞争比较激烈，而市场份额相对比较小。”所以，对于公司而言，大新环境宁愿择优质项目而栖，保证每年有3～4个优质项目在自己的手中。在大环境低迷的情况下，做好自己手中的项目，先将市场口碑做好，只有赢得甲方用户的信赖才能让企业生存并且发展壮大。
为一名从军14年的“老班长”，何建华转业之后并没有选择去做公务员，而是选择了下海经商。
在2009—2010年期间，何建华与中央空调结缘。最初，何建华从事水机领域，随着家装市场的发展壮大，他也意识到家装在整体市场的重要性，之后将家装领域揽入业务范畴。何建华认为，做水机品牌有一定的弊端，因为工装项目对水机需求相对较大，但是在家装市场中水机较难操作，发展面太窄，而三菱重工就可以统筹兼顾。于是，在2014年的下半年间，何建华携手三菱重工，将开设三菱重工K标店的计划正式落地执行。
茫茫的众多品牌中，为何独家信赖三菱重工呢？何建华给出了这样的答案：“我是一名海军军人，从军14年来，我对军工企业的产品非常信赖。而三菱重工就是一家做军工生产的企业，严谨、专业性强、品牌力量强大，这些都是双方能走到一起的最终原因。”不仅如此，三菱重工中央空调可以保证原装进口，底蕴深厚。作为军工企业，三菱重工在技术的研发和产品的质量上可以说是世人皆知。
从品牌价值上看，这些年在市场上的快速发展，证明三菱重工无疑是成功的。三菱重工为世界各地的地标建筑提供了具有世界领先水平、依据其具体环境的综合能源解决方案，何建华相信三菱重工在中国、在连云港都会有更好的发展机遇。
诚信做人，方能从容做生意
——连云港华宏冷暖设备工程有限公司总经理刘文海
宏冷暖作为在连云港市场耕耘多年的老牌经销商，长期以来都是美的中央空调在连云港地区忠实核心的合作伙伴。从家用空调转到中央空调，华宏冷暖将其公司诚信本分做事的理念带到连云港市场上来。用公司总经理刘文海的话说，“踏实地做人，诚信地做生意，这是本分。”
在刘文海看来，这几年的连云港市场充斥着满满的负能量，生意越来越难做。为什么会这样？刘文海解释道：在连云港这个苏北小城，市场并不大，同行之间相互都比较熟识，但是尔虞我诈、不择手段的竞争令市场秩序比较混乱。在市场大环境不景气的情况之下，大家应该抱成团来共同抵御“寒冬”，但是现实情况却是各自为政，互相拆台，为了个人利益不惜一切手段。
刘文海曾到香港旅游，在那里发生了一件小事，这也让她对生意场有了更深层次的认识。“当时我们一伙人到香港旅游，在站台等公交车，车来的时候大家一窝蜂地涌上去。周围的香港人用一种鄙夷的眼光看着我们这群人，那种不屑的神情现在看来都令人惭愧。”在刘文海的生意经里边，做好人的素质才是做生意的根本，与“坏人”做生意只会徒增负能量。
也许是女老板的天性使然，刘文海看不惯市场上存在的黑幕和潜规则，但是连云港空调圈子里每天都在发生着各种各样的新鲜故事。几多欢喜，几多忧愁，目前拖欠资金仍然是连云港市场上困扰经销商们的一大难题。
生存下去是长久之计
——连云港江海机电工程有限公司总经理江海龙
海机电算得上是连云港渠道市场上的中间力量。其一，公司成立从事中央空调行业有些年头，在市场上有一定的知名度；其二，公司总经理江海龙凭借良好的市场口碑在市场上以稳健著称，近两年携手美的中央空调获得不错的发展。
江海龙在市场厮混多年，深谙其中门道。他认为，在2014年下半年开始，一直到2015年市场大环境处于低迷状态，有些项目的资金状况十分令人担忧。因此，对于江海龙的公司而言，维持生存才是最重要的，并不会盲目发展，也不会将资金投入到那些付款不好的项目中去。在江海龙看来，公司规模本身并不大，实力不像一些大型公司那么雄厚。在市场低迷的时候，每年只要维持好、服务好几个项目，公司定然会长久地坚持下去。
“连云港市场并不大，无论是市场体量还是渠道规模，透明度相对比较高。不过这也进一步造成市场竞争的激烈程度，尤其是在今年上半年，10多家公司同时去竞标一个项目的现象时常发生。我觉得，这也说明大家都存在比较大的压力，毕竟如今空调市场的利润率在不断下降。”江海龙向《中央空调市场》解释道。
与美的中央空调的合作也是从近两年才开始，江海龙表示，在连云港市场上大多数的经销商都与各个厂家都有着一定的合作关系，这也与市场环境有关。在下半年或者是2016年，江海龙将携手美的在连云港市区开设一家空调专卖店，这也将大大提升江海机电在市场上的影响力。
把专卖店开到银行对面
——连云港旭达电器销售有限公司总经理王聿明
生意要讲究一个“变”字，变通泽达，这句话体现在王聿明身上再合适不过。
作为一名80后，王聿明在连云港中央空调市场中可以说非常善于观察市场的行情。在2010年，王聿明刚刚踏入中央空调市场行业，在赣榆地区，当时在中央空调行业并没有任何一家专卖店，当地的人想购买中央空调必须到连云港市区才可以。此时从外地回到赣榆的王聿明看到了商机，率先在赣榆地区开设了美的中央空调专卖店，也是赣榆地区的第一家中央空调专卖店。在此之后，赣榆地区的中央空调专卖店才如雨后春笋般的火爆起来。
2014年，在机缘巧合的巧合的情况下，王聿明与三菱重工结缘。很快，赣榆地区第一家三菱重工中央空调专卖店正式开业。考虑到先前的位置由于修路等情况，王聿明把三菱重工专卖店的地址放到了正在施工的赣榆地区交通银行的对面，而旗下美的中央空调专卖店就在旁边。
谈到这样的做法和原因时，王聿明表示：“首先，三菱重工是军工品牌，产品主要以进口居多，质量和口碑在市场的欢迎度非常强大，而美的是国产企业中名气和品牌实力人人皆知的品牌，市场受欢迎度很好。其次，中央空调的客户很多都会开车过来选购，新店铺的门前有众多停车位，可以解决客户的停车问题。最后一点，把专卖店开到交通银行的对面，可以说为我们的品牌和产品打了广告，让更多的用户知道我们，而且可以将我们的产品推广给更多的消费者。
比较于苏南那些发达的城市而言，地处苏北的连云港经济发展相对落后。
2015年3月27日，江苏省第十二届人民代表大会常务委员会第十五次会议通过了《江苏省绿色建筑发展条例》（以下简称《条例》），就在这个月的月初也就是7月1号这则条文开始实施。对于连云港地区而言，在这条规定通过之后，连云港地区在落实上加大了很多力度。例如，《条例》中第十条规定：“本省新建民用建筑的规划、设计、建设，应当采用一星级以上绿色建筑标准。使用国有资金投资或者国家融资的大型公共建筑，应当采用二星级以上绿色建筑标准进行规划、设计、建设。鼓励其他建筑按照二星级以上绿色建筑标准进行规划、设计、建设。省建设主管部门负责制定、发布绿色建筑标准。”对于这一规定，连云港市的领导根据本地区的发展状况，从规划、设计和建设上连云港地区都提出了更高的要求。连云港地区还在今年4月23日下发了《市政府办公室关于印发连云港市加快绿色建筑发展实施方案的通知》的红头文件，关于“新建建筑、可再生能源建筑利用和保障体系建设”都有新规定。虽然在经济上我们落后了，但是在绿色建筑的发展上，我们连云港地区要迎头赶上。
在当前的绿色建筑发展过程中，我们会根据连云港地区的实际情况，统筹考虑建筑全寿命期内建筑功能和节能、节地、节水、节材、保护环境之间的辩证关系，体现经济效益、社会效益和环境效益的统一。例如用先进的手段对建筑进行模拟能耗分析，估算出建筑的能量消耗，从而指导制定用能方案；采用BIM技术减少设计环节的各专业碰撞，从而有效缩短施工工期、降低返工率等。绿色建筑的发展应当遵循“被动优先，主动优化”的原则，要分析项目所在地的自然、气候状况，在满足功能要求的前提下，通过优化规划和建筑设计，使室内外环境尽量满足人的健康和舒适要求；在被动方式不能满足的情况下，再有限度的采用优化的主动方式（采暖、空调、照明），从而达到人的舒适度区间。简而言之，绿色建筑设计应体现可持续发展的理念，降低建筑行为对自然环境的影响，实现人、建筑与自然和谐共生。
连云港地区，当有新的建筑需要设计时，我们会组织有暖通、建筑和其他各专业的技术人员会到现场实地考察，然后一起讨论分析适宜该项目的各种技术可行性，因地制宜的给出最好的解决方案，帮助业主以最低的成本获得最佳的结果。
好人与坏人
文/王宇
有人在的地方，就有江湖。江湖上流传着每一个传说故事，情节波澜，勾心斗角，真假难辨。相比较契约关系的社会规则，中国大地似乎更讲究“人情”，尤其是在那些经济发展相对落后的地方，“人情”是促进商业经济运行不可缺少的润滑剂。有时候，想通了这一点，对于行业那些潜规则和无厘头的事件自然就见怪不怪了。
连云港地处江苏东北角，多少年前其名声已然在外，但其经济发展水平远不如名头来得那么响亮。中央空调行业同样如此，由于其市场体量有限，近10年来的发展并不迅速，经销商渠道格局更是稳定。随着越来越多厂家的进入，市场垄断慢慢被打破，更多的厂家将这块市场蛋糕迅速瓜分。从某种程度上说，在市场规则没有正式形成的时候，这也造成连云港市场的混乱和复杂。
近几年来，由于一二线城市的过度开发，市场逐渐也趋于饱和状态。自然地，三四线城市以及县级市场成为厂家们主攻的战略要地。岂不知越是这些小城市，市场反而越难操作。为何？因为潜在的规则太多。或许在这些小城市里边，市场完全被几个当地大户渠道商牢牢掌控在手中，其他新势力想要介入市场可能并非那么容易。作为中央空调企业的高层领导应该要认识到这一点，不同的市场会有着不同的特点。
商人的本色就是唯利益是图，我们不可能以世俗的眼光去评价一个商人的是非功过。在商言商，商人为了获取利益和生存可以不择手段，甚至不惜舍卒保車。对于这些事情一定得分出对与错吗？小孩子的世界才分好人和坏人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，没有必要强融，鱼有鱼路，虾有虾路，把问题留给时间慢慢解决罢。
有这么一句话：“经得起诱惑耐得住寂寞”，笔者对这句话一直深信不疑。每当笔者健身结束回到家已是九点多钟了，打开朋友圈，要么是被励志的转载文章刷屏，要么就是被“夜生活”的照片刷屏。
连云港是笔者第一次来到这里，印象中的这里是靠海，花果山就在旁边，带着那一丝丝神话的气息。但是当笔者来到这里之后，发现和自己印象中并不是很像，和笔者去的其他城市别无类似，而且它也离海有一段距离，让笔者不禁有一点小失望。
这天，笔者忙完手中的活才八点多钟，便一个人外出散散步。走在马路两旁，微微的凉风迎面吹来，燥热的空气瞬间消失不见，本应凉爽的微风所带来的是缤纷的夜生活，然而走在马路上，放眼望去，都是已经关门的店铺，跳广场舞的、逛街的几乎看不到，超市里面大喊着促销的广告却也没有多少人气，除了吃龙虾的地方、网吧、KTV有些人外，马路上能看到的就是来往的车辆和“只有店员在，不见顾客来”的一些店铺，与齐天大圣的花果山中夜夜笙歌的画面截然相反。
也许传说注定是一种传说，很多时候在我们的神话中看到的景象是美好的，我们宁愿相信这个神话永远存在。但是现实与神话的落差，注定会给人带来种种遐想。如果没有孙悟空的存在，连云港也许和中国大部分城市一样都是很普通、平凡、正在向前发展的城市，但是齐天大圣的存在，给了连云港太多的传奇色彩，也给了他太大的压力存在。
匆匆一别，挥手离别连云港，只因还没来记得去看一眼那座山，来不及望一眼那片海，希望下次再见，那座山那片海都可以去看看。世界那么大，可惜我跑不了那么远。
