（ 弥渡县种子管理站，云南 大理 675600 ）
摘 要：在我国现代化建设步伐不断加快的背景下，新农村建设进程发展迅速，农业经济已经取得了较为显著的成果，各地区也在依托优势产业不断拓展经济效益。就苴力村以种植业为主的产业化发展现状，可继续大力发展冬桃产业，以冬桃的产业化促进该村经济效益的提升。从苴力村发展现状入手，通过对当地冬桃产业化发展制约因素的分析，提出了具有较强可行性的应对策略，以供参考。
关键词：苴力村；冬桃；产业化；经济效益
苴力村隶属苴力镇，总人口7 075人，耕地面积约313万 m2，林地面积约2 442万 m2，人均收入4 759元。该村属于亚热带气候，海拔1 600～1 870 m，年平均气温16.06 ℃，降水量约700 mm，光热资源极为丰富，为冬桃产业的发展提供了良好的自然条件。此外，该村主要以种植业为主，占总收入的49%，也为冬桃产业化发展提供了生产模式保障。但是，想要推动苴力村冬桃产业化发展，仍然受到几大因素的制约。
1 苴力村冬桃产业化发展的制约因素
1.1 规模较小，市场竞争力不强
就苴力村目前的冬桃种植面积来看，虽然已经达到了200万 m2，但种植区域分布较为零散，且农民在实际种植的过程中，存在较强的盲目性，所选择的冬桃品种多未在当地进行试种，因此产品的品质难以得到有效控制。同时，种植规模小、品种杂乱，很难形成相应的规模效应，难以在市场中进行品牌宣传，导致了该村冬桃缺乏市场竞争力，不利于统筹协调，推进产业化发展。
1.2 管理落后，资金投入力度较小
受传统农业生产模式影响，苴力村农户在冬桃种植的过程中，并未加强后期管理工作，在种植维护的过程中仍停留在采用传统的施肥、修剪与防虫害方法，并未实现对冬桃的统一管理，不仅在管理过程中浪费了较多的资金成本，同时管理效率还达不到预期。另外，苴力村在发展冬桃产业的过程中，获批资金不够充足，再加上农户受小农经济思想影响，仍然习惯于传统的家庭式农业生产模式，所以投资的热情并不高，制约了该村冬桃的产业化发展，亟待开拓资金来源渠道[1]。
1.3 销售困难，经济效益较为低下
根据对苴力村冬桃销售过程的分析得出，农户多在南涧、景东、下关等地销售冬桃，销售价格较低，存在严重的压价现象，农民经济收益较为低下，收入还不到3000元/667 m2，不光影响了当地冬桃品牌的形成，还在一定程度上挫伤了农户种植冬桃的热情。另外，苴力村在进行冬桃销售之前并未进行充分的市场调研，销售过程存在较大的盲目性[2]，未增强对市场需求的高效把控，在销售环节存在较多困难。
2 对苴力村冬桃产业化发展的思考
结合苴力村的自然资源与生产模式优势及当地制约冬桃产业化发展的三大主要因素，认为可以从以下几方面入手，推进当地冬桃的产业化发展，提高冬桃种植的经济效益。
2.1 加强引导，拓宽资金来源渠道
政府要加强引导、合理布局，把农民引领到发展优势产业上来。就苴力村而言，已经明确冬桃种植是优势产业之一，需要当地政府积极争取项目资金，出台优惠政策，加大宣传力度，作出合理规划，促进冬桃的产业化发展。
为确保冬桃的产业化发展，村委会必须积极拓宽资金来源渠道，加大投资力度，除了向上级主管部门申请拨款之外，还应该通过与村民之间的交流，使其对冬桃的产业化发展规划有一个系统的认知，鼓励村民参与到融资投资的过程中来[3]。另外，还可以采用贷款以及寻求社会资本的方式，预先制定还款计划，签订供货合同，利用好预先资本完成对冬桃生产基地的建设与管理，在提高冬桃品质的同时，进一步拓展其规模种植。
2.2 扩大生产规模，加强市场宣传
为确保苴力村冬桃种植形成相应的规模，村委会必须加强与农户间的交流，将当地零散种植的冬桃农户进行统一规划，采用换田或经济补偿等方式将冬桃种植区域进行联系，并建立相应的冬桃种植基地[4]。以此为基础，还应该加强对现有冬桃品种的优化工作，结合当地地理及气候条件，可以引入中华冬桃1号、2号等，在引入之前进行试种，以确保冬桃的品质。在形成一定的种植规模后，加强对苴力村冬桃的市场宣传工作，创立品牌，提高苴力村冬桃在市场中的竞争力，为该村冬桃的产业化发展打下坚实的基础。
2.3 科学管理，提高冬桃产量及品质
在实现对苴力村冬桃种植规模的扩大与品种的优化后，必须加强对冬桃的技术管理工作，尽可能提高冬桃的品质。
一是加强与科技部门的沟通与协调，争取技术支持；二是加强培训力度，尽快培养出一批技术人才；三是建立冬桃合作社或农庄，以利于能够按照统一标准实现高效管理[5]。
2.4 拓宽市场销售渠道，提高冬桃种植效益
为切实提高冬桃种植效益，推动苴力村冬桃的产业化发展，建议采取以下市场销售措施：①通过电视、报纸、手机微信等现代媒体工具进行宣传，提高产品知名度；②培养一批经纪人，实现联合销售，整合冬桃种植销售市场，避免出现农户零散销售，恶性竞争的局面；③以村委会为主导，预先加强对冬桃市场的调研工作，并制定相应的销售计划；④村委会牵头，加强与当地冬桃销售相关企业的合作，一方面为其提供稳定的供货渠道，一方面建立长期稳定的销售路径；⑤精细包装，打造品牌，以品牌力量为基础进行整合销售；⑥利用电商网络，构建网络销售平台，以此实现对销售渠道的进一步拓展。
3 结语
综上所述，在我国大力发展农业经济的背景下，为实现农民增收，苴力村可基于当地的地理及气候条件，加强冬桃种植相关事宜。在推进当地冬桃种植产业化发展的过程中，针对其产业化发展的制约因素，采用具有较强可行性的应对措施，坚持统一管理、整体规划，建立起种植、加工、销售一体化的产业链，全面推动当地冬桃的产业化发展。
参考文献：
[ 1 ] 张彦春，周玉红，杨希军，等.鸡足山镇冬桃产业发展浅析[J].云南农业，2015（06）:56-57.
[ 2 ] 李加芬. 紫溪镇冬桃产业发展对策[J]. 云南农业，2013（09）:41-42.
[ 3 ] 周剑南. 观么冬桃产业发展存在问题及解决措施[J]. 农技服务，2016（13）:155.
[ 4 ] 付桂菊. 永平县冬桃产业化发展思考[J].云南农业，2011（04）:24.
