季小东
农牧行业网络红人，2004 年开始接触电脑和互联网，并借助网络信息，一度创下了养鸡从无亏损的优良记录。目前已拥有庞大的网上资源，通过互联网服务为数万养鸡农户提供技术讲课、鸡病诊疗服务。
其创办的网络平台——东东禽病工作室，现为国内禽药技术网络营销第一品牌。旗下拥有行业论坛网站鸡D 网及兽药电商网站东东商城。
互联网在农牧行业迅速崛起在这个快速消费时代，互联网的发展速度远远比我们想象的要快，然而农牧业却一直被互联网遗忘。从我开始在网上销售产品，到现在已有5 年之久，前三年，上网的农民可以说是屈指可数，而近两年，越来越多的农牧企业开始进入互联网。大企业要么持观望态度，要么组建网络团队试水电商，小企业则将电商当成救命稻草。农牧行业在电商时代进入鱼龙混杂的状态。
国务院总理李克强提出“互联网+”时，多少农牧人恍然大悟。在“互联网+”行动计划的推动下，电商对农牧业影响是巨大的，大到这个行业已经涌起了大量互联网泡沫，大批量的非专业电商人开始进军农牧业，各个农牧企业则开始加大力度做电商，赔本赚吆喝的事情屡见不鲜。一句话形容，农牧业电商群雄并起，烽火连天。
资源配置、缺乏人才是阻碍农牧互联网发展的难题
我们都知道互联网大佬们都试图进军农牧业，而时间和事实却证明了农牧业要想在互联网上发展还面临着太多的问题。互联网给这些想赚快钱、想急功近利的企业好好上了一课。
农牧业做电商最大的问题就是：农牧业虽然在网络的市场空间大，然而相对互联网配置和群体却是落后的，这与互联网的快速发展是完全不对称的；其次，农牧业交易成本高、交易环节较长、交易可持续性强，而互联网则是快消，相比较而言，也是不对称的。这些问题，不是我们想解决就能解决的，需要时间，需要积累，甚至需要一代代互联网人去当先烈。
农牧行业，传统思维做的非常优秀企业就比其他行业要少，同样互联网的思维对于他们而言，难度更加大。
目前急需解决的问题就是农牧行业没有真正的互联网人，也没有真正互联网团队，互联网电商是一个系统的过程，如同上学，从小学到初中到高中是一门完整学科，农牧人都是非专业人士，等于从零开始。整个电商创业过程从无到有，几乎步步惊心，电商创业比传统创业更加难，不可预测的因素更加多。
如果说最大的阻碍和急需要解决的问题就是人才，真正的电商人才都在赚快钱的互联网思维大平台，青年才俊想去的企业都是腾讯、百度、阿里巴巴、小米，农牧企业就是高薪也招聘不到真正的电商人才，就我们而言，这几年几乎都是自己花费大量的时间和精力培养人才、储备人才。
互联网最先改变农牧行业的销售方式
互联网不会改变农牧业现有的格局，最起码三到五年不会。但互联网中的电商会改变农牧销售方式格局，电商最容易取代一个销售链就是代理商或者经销商。现在去各个农牧业市场看看，每天不到5 点早早关门，没有关门往往都是做电商了，正忙着打包发货。
不久的未来，农牧业电商改变农牧业销售模式只是时间问题。电商对整个行业最直接反映就是锦上添花，如果不是时代发展，社会发展需要阿里巴巴这样的模式出现，马云再努力也不可能成就他的商业传奇。电商不能改变任何一个行业的兴起和没落，一个行业的兴起是由时代前进的潮流决定的，天时地利人和缺一不可，时势造英雄，时势也造行业。
电商只是整个行业的一朵浪花，一个音符，电商会推动农牧行业，让这个行业变成更加成熟和更加规范，但电商绝对不可能成为农牧企业救命稻草，传统企业做不好，电商更不可能做好，电商团队比传统企业团队要求更高，管理更先进。
一句话总结——传统团队加电商团队才是农牧行业的方向。
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《兽医导刊》编辑部
2015 年4 月10 日
