法律论文2000字_法律毕业论文范文模板

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  • 更新时间2020-06-24
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        导读:写作法律论文,其实也并非只是简单的一种知识输出的,在写作之前我们除了要了解写作的基本规范之外,也需要大量的去查阅一些相关的文献的,以这些文献来论证自己的观点,本文分类为文科论文,下面是小编为大家整理的几篇法律论文范文供大家参考。


  法律论文2000字(一):法律知识在政治教学中的应用初探论文


  摘要:伴随着我国法治国家的建设和法制化进程的推进,法治意识的培养便显得极为迫切。为此,高中思想政治学科应在教育教学过程中传递相关的法律知识,让学生尊法学法守法用法,自觉参加社会主义法治国家建设,这也是培养高中政治学科其他核心素养的必要前提或要求。本文作为《法制教育在高中政治学科核心素养提升中的应用研究》的课题研究成果之一,主要就法律知识在政治教学中应用的原因及建议方面进行一定的分析,以期有助于课题的顺利进行,也帮助高中学生更好地适应社会發展的需要。


  关键词:法律知识;政治教学;应用


  一、法律知识在政治教学中应用的原因


  (一)国家和社会进步发展的需要


  改革开放以来,伴随着我国经济的迅速发展、政治地位稳步提升及国际影响力的扩大,综合国力逐步地提升,与此同时,法制化进程也在一步步展开和推进,并取得了一定的成绩,如当前我国的法律制度不断健全、法律知识借助于各种渠道逐渐地进入到百姓的生活中、公民的法律意识也逐步增强、民主法制国家正在形成中……高中学生也即将进入社会,为了使其能够更好地适应法制社会的需要,理应在高中教学中渗透讲解相关的法律知识,培养他们的法律意识。


  (二)新时代高中生身心发展的需要


  伴随着大数据时代的到来,网络技术为人们了解信息提供了极为便利的条件,一方面促使了学生个体独立和自我意识的增强,使他们更加的渴望和追求现代社会所倡导和需要的权利、义务、平等、自由、分享、互助、奉献、开放、包容等价值理念,这是难能可贵的,但另一方面,由于高中学生的身心发展尚不成熟,容易冲动和情绪化,加之部分网络不良信息的影响,易使高中生产生出一些消极的心态和不利于个体和社会发展的不良行为,为此,我们有必要对高中生进行法律知识的宣传和普及。


  (三)减少青少年违法和犯罪现象的需要


  青少年时期是人格形成的重要时期,好奇、敏感、爱冒险、好占上风、喜欢模仿、辨别能力弱是青少年普遍的心理特征,加之畸形金钱观的影响、网络垃圾的侵入,尤其是一些非正规商业网站存在或提供不良链接所包含的内容,不断毒害和侵蚀青少年的心灵,再如暴力游戏的盛行,使他们淡化了实际犯罪后果。据中国青少年犯罪研究会统计数据显示,中国的青少年犯罪占全部犯罪的70%以上,且低龄化趋势明显,犯罪率急剧上升。尤其需要关注的是留守儿童,心理学研究发现80%的留守儿童有着心理方面的疾病,而据教育部于2018年8月发布数据计算发现,2017年义务教育阶段的留守儿童数量达1550.56万人,随迁子女有1897.45万人,合计3448万人,另据社会学家指出,14-17岁又是非常敏感的年龄段,而大多高中生也基本属于这一年龄段,为此,在高中教学尤其是政治教学中进行法律知识的的教学显得极为迫切。


  鉴于上述原因,结合日常的教学观察、实践及思考,我们看到法律知识在政治教学中的应用极有必要,一方面有利于学生学习相应的法律知识,多元的理解政治知识提高教学的效率,更重要的是有助于学生更加地理性,更好地成长和发展。为此我们认为有必要从以下几方面进行努力:


  二、法律知识在政治教学中的应用建议


  (一)联系生活实际,贴近生活


  文化知识源于实践又需要应用于生活实践,在法律知识的讲解中也不应只是限于相关的条文讲解和理解。为此,我们在教学过程中应该联系生活实际,关注周围生活的若干热点,在教学中可尝试采用小论文、板报、演讲、知识竞赛、法律讲座等多种形式激发学生学习兴趣,提高学习法律知识的主动性,也有助于培养学生的法律观念和社会责任感。


  (二)注重案例引入,增强实用性


  法律知识的学习借助于相关的案例,为此,课题组也在课题研究过程中结合政治教材的相关内容做了大量的法律案例搜集及整理工作,在讲述相关知识的过程中,及时恰当地将搜集到的相关案例引入到教学活动中,通过利用相应地法律知识对案例进行分析,提升了学生对知识的应用能力,取得了一定的效果。


  (三)创设情境,注重实地体验活动


  为了培养学生的法治意识,增强对法律神圣性和权威的理解,除了在课堂教学中创设相应的情境如模拟法庭外,我们还应尽可能正确机会让学生实实在在的体验和感受法律,如在相关部门的支持下,带领部分学生前往法院旁听部分案件的审理、前往监狱等场所观察服刑人员的生活状况,聆听刑满释放人员的忏悔等,通过这些活动,让学生非常真切的意识到作为公民应该尊法懂法知法守法用法。


  (四)借助现代化技术,拓展视野


  除此外,在教学过程中,还应积极尝试利用现代技术,如不具备实地访查的学校,可以借助网络让学生观看相关的公开审判案件视频素材或者聆听部分法制栏目,如今日说法等,并就相关的问题通过网络渠道如微信群等进行交流沟通,以拓展教学的时空提升教学效率。


  总之,法律知识在高中政治教学的应用极有必要,我们应积极探索和尝试各种方法,培养学生的法治意识,提高高中学生的政治学科核心素养。


  法律毕业论文范文模板(二):电子档案管理中有关法律问题的思考论文


  摘要:档案实行电子化管理以后,档案利用更加方便了,同时也带来了以往没有涉及到的法律问题。目前我国正处于各行各业高速发展的关键时期,各个单位都在推进档案数字化建設,逐步加强电子文件的归档管理,建立互联互通的档案信息网络。但是关于电子档案管理的法律问题仍需解决,相关负责人必须找到能够解决法律问题的途径提升档案管理水平,促进档案数字化发展。


  关键词:电子档案;管理;法律问题;解决途径


  随着现代技术的发展进步,各种信息技术层出不穷,例如计算机技术、数字摄影技术、数据库技术、多媒体技术等等,此类技术的发展促进了档案信息化数字化的转变,档案管理方式也在改变。数字化的档案建设要求将原本纸质的文件转化为数字化的档案信息,通过互联网互联互通,利用计算机统一管理,为用户提供更加高水平的资源共享服务。当今时代,档案这种信息资源的重要性越来越明显,数字化档案建设是不可违逆的,但是与此同时,数字化档案建设产生的电子档案管理却出现了以往没有的法律问题,相关工作者必须找出合适的解决途径。


  一、电子档案的技术特点


  1.管理方式特点


  对比传统的纸质形式档案,电子档案的物理形态就存在着明显区别,同一个电子文件中的内容,可以在不同的载体上存放,不影响正常输出。同时,通过互联网和通信技术能够将不同地理位置的档案联系起来实现共享,不需要像以往一样进行统一管理。信息传输的网络信息中心能够帮助需要档案信息的人员快速查阅需要的信息,电子文件如果传输和转换的过程中物理结构发生变化,但是其中的内容是可以保持不变的。


  2.信息组织特点


  档案数字化建设需要将传统的档案转变成电子档案,也就是数字化转变,上传到网络上。电子文件有多种类型,包括文字、图像、表格、数据库等等。原本的纸质档案转变成电子档案不仅仅是录入计算机的过程,同时需要计算机进行档案信息重组,进而为后续的用户提供更加方便的检索查阅方式。


  3.安全保密特点


  互联网本身属于开放性质的系统,电子档案上传到网络上以后,必须针对网络进行安全保密。信息保密可以通过防火墙、安全代理等技术进行攻击防护,同时为了避免内部人员泄密,需要加强管理。虽然面对蓄意攻击的黑客可能防护能力较差,但是相关的技术人员可以进一步开发高水平的技术提升保密能力。


  4.档案馆特点


  电子档案馆没有实体,只是虚拟的档案信息系统,能够通过数字的形式储存信息。原本的档案馆是静态的文件保管基地,转变以后的档案馆是虚拟的信息中心,二者之间存在着明显的差别,新时代的档案管理必须充分区分二者之间的差异。


  二、电子档案管理中的法律问题和处理措施


  1.法律效力问题


  电子文件存在着明显的易变性和可分离性,所以人们对于电子文件的信任度并不充足。电子档案储存、输入、传输、利用的过程中,都可能出现信息丢失、干扰、污染、窃取等问题,甚至遭到人为破坏,电子档案最终失真,不能作为合法证据使用。另外,文件的法律效力需要参考载体的关联性,电子档案的载体不是固定的,所以从法律效力的角度分析,电子档案没有原件的强调作用,制定法律认定条文就出现了严重问题。


  针对法律效力问题,首先需要对电子档案加强管理,保证电子档案是真实完整的,因为电子档案可以随意更换载体,修改内容不留下痕迹,为了保证完整性和真实性,可以通过电子印章或电子签名对电子档案进行签发,确定每份电子档案的修改、传输操作等都能留下对应的记录,随时印证电子档案的来龙去脉,当前已经有很多国家采用这种方式对电子档案进行管理,保证其法律效力。电子档案想要作为法律证据而具有法律效力,那么必须保证能够通过法律对其法律效力进行规定,保证合法性。但是目前人们对于电子档案的认识并不充足,技术手段也不够完善,不同国家对于电子档案的法律效力认定抱有不同的态度。例如电子邮件的法律效力,美国认为打印出来的文件具有法律效力,丹麦认为没有法律效力。所以国际上对于电子档案的法律效力没有统一规定,但是电子档案实现法律效力是必然的发展趋势,针对这一法律问题,国家方面应该对相关的法律法规进行法律地位规范,制定切实可行的法律法规。电子档案实现其法律效力除了通过技术和管理保证电子档案的完整性和真实性以外,还需要制定确实可靠的法律条文,促进电子档案合法化发展,推动社会进入数字化生存空间。


  2.数字化权问题


  数字化档案发展中,档案的来源有两种类型,一种是直接接受电子文件进行归档处理,另一种则是将原本的纸质形式档案转变成电子档案。档案实行原本的管理方式时,有些档案具备著作权,对此类档案进行电子化转变,就需要获得数字化著作的“权利许可”,这也是电子档案管理中的法律问题。


  首先,数字化档案行为性质存在问题。信息数字化过程中,作品的著作权中的使用权会受到影响,我国对于著作进行复制认为是出版方式的一种,出版属于作品发表的权利。作品发表权一般来说是属于著作人的,档案馆进行著作信息化转变,有些资料当时没有出版的,参考《著作权法》,档案馆并不能发表这些作品,电子化转变就相当于侵犯作者的发表权。


  其次,数字化档案公布问题。作品的所有权和著作权是可以分离的,国家拥有档案,但是不一定表示国家也拥有著作权,所以档案部门如何保证档案公布但是不侵权,就成为了比较困难的法律问题。


  想要解决档案数字化权问题,首先需要明确数字化档案的来源,对于著作权法保护与否进行正确划分,针对受到保护的档案信息,就需要和著作权人协商获取许可,如果不受到著作权法保护,那么档案信息有两种情况,一种是国家机关的立法司法行政性质文件,数字化过程中不需要考虑著作权,另一种是著作权已经到期的档案,也不需要参考数字化权问题。其次,对档案所有权和著作权进行确认,为了真正实现数字化档案信息共享,除了考虑档案所有权以外必须考虑档案的著作权,所有权和著作权的概念不一致,拥有所有权不一定表示拥有著作权,这需要具体分析。


  如果是通过接收将原本的国家档案收入档案馆,那么这种档案的所有权和著作权都是国家的,档案馆代为行使权力,档案馆可以自行进行数字化处理;档案馆购买集体或个人所有的著作权保护档案,如果档案馆没有购买著作权,那么仍属于原作者,数字化处理必须征得原所有者的同意;档案馆的作品档案是受赠的,捐赠人保留著作权,数字化处理同样需要取得著作权人的许可,支付一定的报酬以后才能数字化处理,捐赠时如果一并捐赠著作权和所有权,那么这种情况除外;寄存在档案馆中的档案进行数字化处理必须征得所有者的同意,否则就算侵权。


  3.网络传输权问题


  信息化发展越来越快,传统媒介中的档案信息越来越多的在网上呈现,人们可以自由进行下载、复制和上传,但是网络侵权问题却同时出现。所以网络传输中,如何进行数字化档案保护就成为了严重问题。网上传输的电子档案中,很多是受到著作权保护的,作品进行网络传输的权利仍然属于著作权人,没有经过同意是不能随意传输的。所以,网络发展越来越快的同时,也导致了数字化档案信息网络传输方面的法律问题日益严峻。


  针对网络传输权问题,档案部门首先应当增强自身的法律意识,认识到网络传输权不属于档案部门,而是属于著作人的,对传统介质档案进行数字化处理过程中需要考虑数字化权,处理以后在网上传输同样需要考虑网络传输权,档案部门需要建立知识产权保护意识,保护档案所有者的权益。其次,档案部门需要和著作权人协商,获得许可以后可以将受著作权保护的档案上传到网络上,国家的数字化档案信息只能通过国家授权的档案馆传输,个人或集体的档案需要获得所有者的许可并支付报酬。


  4.保密和隐私权问题


  档案管理实现信息化和数字化的过程中,数字化档案信息的开发利用需要特别关注公民隐私,注意保密。数字档案馆建设中,信息传递更加方便和快捷了,但是用户控制的难度也会相应大幅度提升,档案进行保密和隐私权保护面临了更为严峻的考验。想要解决这一问题,技术方面要加强保护技术的开发,法律方案需要建立相关的法律法规。档案的保密性质是始终存在的,不同保密等级的档案只能在合适的范围之内进行信息传输和利用。档案中和个人相关的隐私性质信息,没有经过档案所有者的同意,不能随意公开。网络本身特有的公开性必然会威胁到信息资源中的个人隐私权,而且数字化档案建设中可能会因为病毒、黑客等因素造成信息泄露,这都是严峻的法律问题。


  对于数字化档案的隐私权和保密问题,首先,对于数字化档案信息的利用和保密关系进行合理处理,二者之间的关系应当是辩证统一的,开发利用档案信息才是进行档案管理的目的,只有充分利用档案信息才能够真正落实档案的价值,但是利用并不能毫无原则和控制,需要在利用的同时做好保密工作,保护档案信息机密也要在利用的前提下进行,利用档案和保密二者相互统一。其次,电子档案管理需要加强技术防范,禁用盗版、建立备份、文件加密、预防复制等技术都是必须的控制手段。再次,加强法律保護管理,数字化档案管理需要对全过程进行控制,尤其是前端更要加强控制,最终形成无缝管理机制,将侵犯公民隐私和泄密问题完全遏制在摇篮中。


  三、电子档案管理法制化建设途径


  档案数字化管理涉及到的法律问题对于电子档案数字化管理提出了更高的要求,如何在当前的信息时代档案数字化管理背景下规避法律问题,就成了当前档案部门和相关领导的关注重点。为了保证电子档案管理遵循法律建设要求,必须在电子档案数字化管理的过程中全面落实法制化建设。


  1.做好前期准备工作


  进行档案数字化建设,是一项长期工作,而且是艰巨的系统性工作,具有独特的发展规律。所以相关人员需要从全局大角度出发,充分了解档案的使用需求以后,考虑档案整体发展进行科学合理的目标制定,并规划长远目标。与此同时,必须在前期做好基础性准备工作,针对可能出现的问题和风险制定相应的防护措施。档案原件进行电子转变期间,需要组织相关的力量研究探讨数字化的相关问题,统一管理思想,集中解决出现的问题。此外,进行档案数字化建设前,可以邀请法律方面的专家学者加入准备工作组,作为知识产权顾问提供产权相关的法律纠纷意见,维护档案馆权益,保证日后档案使用安全。


  2.加强信息化法制建设


  我国进行档案信息化建设是刻不容缓的,面对着全新的领域和档案载体、档案管理主体,应该废除、修改不再适合当前档案管理的法律法规,建立全新的法律法规,明确法律责任界限,发挥电子档案的作用。所以,电子档案的法律效力问题最终还是要落实到法律本身,法律需要对电子档案的证据价值进行界定。国家方面则需要对电子档案进行专项立法,明文规定电子档案的法律地位。


  3.行使合理使用权


  参考当前的著作权保护形势,群体对于著作权人利益优先的保护准则是认同的,而且随着网络技术的发展进步,著作权人的权利也得到了扩张,公众的使用权则越来越小。但是从著作权的立法角度分析,发现如果不以盈利为目的使用作品,是存在必要性的。档案馆属于文化事业机构,具备公益的性质,应该享有合理使用的权利。档案馆方面可以利用信息网络为用户提供合法出版的数字作品和依法保存的数字化复制作品,不支付报酬给著作人,但是不能通过这种服务方式获取盈利。


  4.档案开放利用鉴定


  档案中涉及隐私和保密的内容需要单独拿出具体划分范围,档案馆方面应当根据档案的重要程度进行等级划分,采取不同的保护措施进行保护。同时针对保护的方式方法和重要性需要制定专门的规章制度,避免工作人员接触到敏感的个人信息。对于包含个人资料的档案开放时间、范围和方式都要进行详细的规范。


  5.推进标准化建设


  进行档案信息化建设,纸质档案电子化转变,其根本目的是适应当前的信息化发展要求,通过互联网实现信息共享。进行档案标准化建设是信息化时代发展的必然要求,同时标准化建设也代表着信息资源具备统一规范的资源合法化确认标准,电子文件加密、压缩、存储、交换等相关技术的标准规范。实行档案信息化管理,能够彻底转变以往档案管理各自为政的状况,实现统一的资源共享管理。


  四、结语


  综上所述,在档案数字化发展过程中,电子档案的管理方面不可避免的出现了法律问题,相关的工作者需要重点分析法律问题产生原因和影响,找出对应的解决途径加以解决,全面推进档案的信息化建设。

  摘要:当前成品油零售市场的竞争越发激烈,要求成品油零售企业改进完善市场营销体系,提高市场营销效果和效益水平。本文针对成品油零售市场营销管理,首先分析了成品油零售的主要特点以及成品油零售市场的环境状况,并深入总结了成品油零售营销存在的问题,最后详细论述了改进优化成品油零售市场的营销策略。


  关键词:成品油;零售;市场营销


  近年来,随着国内成品油行业市场开放程度的不断提高以及成品油需求量的下滑等,成品油行业内的市场竞争越发激烈,对于传统成品油的市场营销模式也带来了较大的冲击。这种形势下,对于成品油销售行业领域来说,应该积极适应新业态发展的转型,在产品同质化的趋势下进一步改进完善零售策略,通过各类差异化营销策略以及品牌化服务模式等多方面的转变,进一步提高成品油零售企业的的市场份额,提升产品市场竞争力,这对于促进企业的长远稳定发展也具有重要意义。


  一、成品油零售的主要特点


  成品油零售主要是指通过加油站或者是以零售价格进行销售的小额配送业务。成品油零售的特点主要有以下几方面:


  第一,成品油零售市场的竞争主体呈现多元化。对于成品油零售市场来说载体主要是通过加油站来进行销售,在成品油零售市场的主体方面包含了中石油、中石化、中海油以及外资公司、民营企业等多种类型的成品油零售市场主体,成品油的来源趋向于多元化,成品油的批零价差等方面也逐步扩大。


  第二,成品油的零售价格出现市场化的特点。对于成品油零售价格的制定,定价机制主要是根据布伦特等三地的原油价格作为基础,综合考虑炼油厂的成本、流通费用以及利润等来确定成品油的最高限价,并按照国际油价变动幅度等随之对成品油零售的最高限价进行调整。


  第三,成品油零售的服务也出现差异化。在当前成品油零售市场中,配套成品油零售的各项服务也逐步增加,各类差异化的产品、品牌便利店的营销业务、汽修洗车、装具汽配等配套的销售策略出现了差异化。


  第四,成品油零售的经营管理更加精细化。在当前成品油零售行业市场开放程度不断提升的背景下,各类成品油零售经营管理方面更加集约化精细化,尤其是加油卡业务、信息化系统建设等方面,对于营销的管理更加精细。


  二、成品油零售市场的外部环境分析


  在宏观经济环境方面,主要有以下几方面的特点:政治环境方面,原油进口权以及进口原油使用权的放开、成品油市场价格机制改革、成品油消费税改革、增值税改革等一系列改革政策的实施,成品油零售市场的开放程度和市场化环境更加宽松自由;经济环境方面,汽车保有量的稳定增长带动成品油零售销量稳步提升,新能源汽车的出现应用,对于成品油零售管理同时也带来了较大的挑战;社会环境方面,随着居民生活水平的不断提高,尤其是居民出行消费需求的不断发展,成品油消费市场也将同时得到推动和发展;技术环境方面,随着生产技术的提升,成品油产业也得到了升级发展,加上环保要求的不断提升,清洁能源技术的应用等,都对成品油零售企业的上游产业链等带来较大的影响。


  在市场微观环境方面,主要有以下几方面的特点:市场需求上,车辆用油方面市场供需处于基本稳定的状态,客运和物流行业用油需求面临着下降的风险,工业用油上随着产业结构转型高耗能产业处于低景气状态,现有需求和成品油的潜在需求上面临下降趋势;竞争环境上,随着成品油零售市场主体的不断增加,各类成品油零售企业的主动竞争意识更强,在应对市场化定价以及争抢大客户方面更加积极主动,成品油的价格竞争以及各类促销活动等越来越频繁,市场竞争趋势越发激烈。同时,在成品油零售行业领域,零售行业准入门槛的全面放开下,成品油零售企业低成本投资战略更加明显,成品油替代产品的市场占有水平不断提升,市场供给能力的提升等,都会对成品油零售市场带来较大的影响。


  三、当前成品油零售市场营销所面临的主要制约问题分析


  在成品油零售的产品方面,随着环保要求的不断提升以及油品的升级等,成品油升级周期越来越短,尤其是成品油中一些产品标号的降低等带来了成品油动力性能的下降,对此有的成品油零售企业没有针对性的研发制定各类具有不同技术优势的成品油,缺乏高端产品以及特色产品等问题较为突出,容易造成零售市场上竞争力的下降。


  在成品油零售的营销价格策略方面,存在的问题是成品油零售企业主要是采取的价格跟随策略,定价评估以及定价决策的意识缺乏,尤其是对于成品油市场零售价格的制定方面,缺少数据分析以及有效的大数据分析工具,对于成品油市场体量、客户群体状况以及客户实际需求等的分析不够准确,由于难以全面地了解成品油市场相关数据,因而也难以进行科学细分,营销策略和定价的制定也不够合理。


  在成品油零售的营销渠道方面,主要是成品油零售企业由于对于市场情况的掌握分析还不够全面,因而成品油零售的市场策略制定不够科学,网点数量以及网点布局等不够科学合理,同时宣传力度不足,尤其是对于成品油零售企业开展的各类促销优惠活动等,没有注重通过多种渠道进行有效的宣传,线上的宣传和营销渠道没有进行系统的整合,难以达到引流客户的目的。


  四、成品油零售市场营销改进策略


  1.优化成品油零售的产品和价格体系。提高成品油零售市场营销的实际效果,前提是应该做好产品体系和价格策略的改进。在产品营销改进策略方面,应该深入分析竞争状况打造多元化差异化的产品体系,既应该注重全面提升成品油产品品质、积极开发打造成品油各类高端产品和特色产品,做好产品的结构组合,同时还应该根据新能源发展的趋势等,逐步发展替代能源和非油产品,拓展成品油零售企业的经营内容,增强成品油零售企业的市场竞争力。在价格策略的改进优化方面,成品油零售企业应该适应成本自主定价、频繁价格调整、灵活定价机制的新趋势,优化完善成品油零售价格审批机制,在零售上更加注重经营毛利,簡化成品油零售的效益测算,并重点突出成品油的销售升数以及营销支出等,建立更加精准的价格营销策略。


  2.创新完善成品油零售营销宣传模式。在成品油零售市场营销的改进完善方面,还应该积极创新完善宣传模式。首先,应该围绕成品油企业品牌,做好整体的宣传包装,特别是对加油站等,应该对加油亭和营业室等进一步丰富宣传内容,打造出辨识度相对较高、整体化和系列化的宣传效果。其次,应该根据企业的特色,进一步创新丰富成品油零售市场营销活动,比如可以采取固定会员优惠日的活动,开展会员积分商城活动、充值送豪礼、会员免费洗车等一系列的活动,吸引客户注意力。此外,还应该注重积极建立完善APP网上平台等,定期推送成品油零售有关的市场和活动信息,全面强化企业的营销宣传效果。


  3.建立更加多元化的成品油零售市场销售渠道。在当前成品油零售企业市场竞争越发激烈的情况下,提高成品油零售的市场营销效果,应该注重营销渠道的丰富优化。首先,应该完善成品油零售企业营销网点的建设,采取租赁经营、自建项目选点等多种方式积极地抢占优质的网点,并积极探索采取小站托管等经营管理模式,充分发挥现有的加油站点机构的潜能,并注重积极探索乡镇拓点以及重大项目部抢点等,积极探索与各类国有企业、投融资平台、项目建设企业等成立合资公司,做好网络布局,提高站点建设水平,全面提高单站的营销能力水平。其次,应该注重加强各类机构用户集中销售渠道的建设,针对不同的客户群体,深入掌握客户的实际需求,建立单独的市场营销策略,进一步增强市场营销效果。此外,还应该注重加强互联网销售渠道的建设,利用微信或者支付宝等打造互联网销售渠道,建立更加多元化的智慧支付方式,积极探索提供各类非卡客户的结算和营销新渠道,提供更加快捷方便的销售服务。


  4.做好成品油零售的市场营销分析。改善成品油零售市场营销效果,还应该注重做好成品油零售的市场营销分析,重点做好三方面的分析:做好车流量分析,准确分析加油站点的进站率,并做好车辆的细分统计,掌握车型品牌以及加注油品等,及时分析车流量数据,有针对性地建立执行营销策略。做好车牌的识别分析,通过车牌分析及时识别客户身份,按照客户信息的不同等有针对性地开展市场营销活动,同时根据客户身份的分析,对比分析客户的回头率以及新老客户的变化情况等,帮助零售企业进一步改进营销策略。做好车辆轨迹的分析,通过车辆轨迹分析等分析车辆的停留时间,并有针对性地改进加油站点布局,提高营销效果。同时,还应该根据市场营销分析情况等进一步加强客户的关系维护管理,定期开展去电咨询或者实地走访等,并建立客户意见反馈制度等,做好客户关系的维护,确保成品油市场营销规模保持稳定。


  5.探索采取多种方式相结合的促销策略。在成品油零售市场营销的改进方面,还应该注重做好多种促销手段的有效结合。可以探索采取全员促销的手段,将成品油零售企业的销售指标进行细化分解,按照销量的变化进行逐级的派发,落实销售指标并进行定量对比考核,促进增强内部营销的积极性,提升销售业绩水平。可以从探索优化广告促销策略,充分运用微博、微信、抖音、快手等各种类型新兴媒介,定期进行促销活动的推介,扩大注册会员以及绑定客户的规模,强化新兴媒介的平台效应发挥,带动提升营销效果。可以探索对加油卡促销活动进行改进完善,充分发挥当前加油卡网络客户规模优势,进一步深化各类交叉营销活动,并设定多样化的积分回馈活动,加大对加油卡客户的折扣优惠力度,促进不断提升刷卡比例,固定客户消费。可以积极探索油非互促活动,借助加油站点的营销网络以及客户资源优势等,进一步扩大各类非油品的销售规模,促进形成客户的消费惯性,建立起油非互促的营销模式。


  五、结语


  在成品油零售市场营销的改进方面,应该根据成品油零售市场的现状问题,从成品油产品提升、价格宣传以及营销渠道等多方面采取相应的措施,建立完善高效的营销模式,促进改善成品油零售企业的市场营销现状,实现企业经营效益水平的提升。


  市场营销毕业论文范文模板(二):电信运营商目标市场营销策略研究论文


  摘要:作为通信市场主流行业,目标市场营销成为了现如今电信重点关注的焦点。唯有持续、深入的认知到目标市场所具有的营销特性,方可以从中选取更具针对性以及更为合理化的市场营销方式,从而更加科学、恰当的对电信运营商以及其营销方面的各项管理体制进行完备,以便可以更好的为社会主义建设提供力量。


  关键词:电信运营商;目标市场;营销策略;研究


  0引言


  由于目标市场营销作为电信运营商经营工作之中的一项重要业务内容,因此其不仅会对电信企业自身的生存与发展构成影响,还会对其他相关领域、行业以及各类用户方面构成一定的影响。因此,我们有必要适当的对其观念实施转化,增进电信营销理论方面的学习,注重提升营销技术水准以及深化电信营销管理,从而为电信营销工作构建新的局面。


  1中国电信企业方面的市场细分


  没有任何产品是可以同时合乎全部客户的消费需求,也极少有某种营销策略、营销方式可以适用于全部的消费者市场。对此,市场细分可以十分有效的帮助企业清晰地认知清楚各个细分市场所存有的潜力,进而令企业可以明确的辨识出对自身最具价值的市场,并将其作为目标市场,从而有依据、有条理地来选取产品策略,进而获取最大化收益[1]。


  1.1依据客户属性来实施电信市场细分


  大部分的电信企业皆会依据客户所具有的属性及其差异性来实施市场细分。通常会把市场细分为:个人客户、家庭客户以及集团客户市场。其中的集团客户市场又可以将其细分为:中小商业方面的企业客户、行业客户以及党政军客户等。


  1.2依据电信产品的类别来实施市场细分


  产品,通常可将其作为电信方面应用、服务以及资源的集合。依据电信产品的类别,可以将其细分作:固定电话、移动电话、增值业务以及宽带等市场。


  1.3依据客户所具有的价值来实施市场细分


  随着现如今大数据时代的到来,作为通讯行业的电信行业,在搜集客户数据方面所具有的优势也获得了进一步的提升。对此,电信企业应当通过构建模型、剖析数据,来判别客户所具有的价值。比如RFM电信模型,就是一种衡量客户价值方面较为常用的工具。另外,还可以依据客户近期的消费、欠费额度以及消费频率、购买行为等,来把电信行业中的客户细分作:顶级、中型、小型以及潜在客户等。


  2电信营销其目标市场所具有的特性


  2.1拥有整体性


  尽管电信运营商的目标市场具有多样化的特性,且分布区域涵盖全国各地较为广泛,但是其在发展与运营方面往往还是将具体区域、地区作为基本单位,拥有者一定的整体性。因此,这会致使电信销售部门通常将同一区域看作是一个市场整体,进行实施整体化的销售服务。


  2.2拥有差异性


  尽管各个电信目标市场于产品类型以及客户类别的划分等方面,皆具有相同的性质,但是它们于其他方面中又存在着十分显著的区别,主要体现在以下几个方面:


  其一,计划布置。不同客户会产生不同的需求。有些需要电信运营商直接进行供应,比如移动通讯等。有些则是需要其电信运营商予以间接供应的,比如移动网络中各项网络软件的连接等。对此电信运营商可依据其目标市场来对计划布置方面实施相应的规划跟调整。


  其二,需求量。规模、类型各不相同的消费者对于电信方面的要求也是各不相同的。企业规模越大,对于电信方面的需求也就越多、越广且更为细致,企业规模较小的则需求项目也相对较少。


  其三,消费模式。消费模式不同的目标市场之间所存有的差异性,主要是用于区分地区以及电信企业规模方面的不同,进而作为其选择目标市场的重要依据。同时也是探究电信运营商目标市场中的整体特性、发展势态以及变化规律的一项重要依据。因此,对电信目标市场实施划分跟探究是有必要且十分重要的。


  2.3擁有相对的不可放弃性以及平稳性


  对于电信运营商的目标市场来讲,作为动态化的市场,不是选定之后就一成不变的。此种动态化是相对于通常较为平稳的电信目标市场而言的。由于电信目标市场在发展与变化方面皆为逐步达成的,不是频繁变动或是骤然突变的,因此各电信目标市场在一定的时间跟范围里,皆是处于相对平稳状态的[2]。同时,在对电信运营商对目标市场进行选取之时,还应当充分的考虑到国家、社会以及具体地区方面的诸多因素,从而进一步确保目标市场的稳定性。


  3电信目标市场方面的营销策略


  就其目标市场营销策略来讲,一般情况下包含有无差别、集中性以及差异化等方面的各类市场营销策略[3]。在此之中的差异化市场营销策略,主要是针对各自不同的目标市场,来规划与设计出各不相同、各具特色且合乎各自需要的营销方案。从而有助于把消费者方面的个性化需求充分的融入至策划方案当中,再通过注重产品的创新方面,来进一步的强化那些跟竞争对手有所不同的自身独特性优势。


  比如,中国电信上海分公司所实施开通的“城管通”电话,主要用于上海嘉定区城市管理大队所开展的相关执法工作之中;针对校园群体方面,中国电信公司方面则是推出了与之相关的“翼校通”服务;医疗行业方面,中国电信公司则是推出了数字医院方面的相应应用产品。


  4市场细分以及产品对策


  当电信运营商对市场实施细分后,应当针对相应的目标市场来投放更恰当的产品。在此之中包含产品方面的定位、产品功能方面的开发以及套餐资费等方面的具体化设计,这些皆是应当予以充分考虑的重要因素。


  产品策略之中应当包含有市场渗透策略。比如立足于当下的市场之中,通过运用目前所拥有的产品来提升自身在市场方面的覆盖率[4]。


  所谓的市场开发策略,主要是运用目前所拥有的各类产品来开发新的市场。比如中国移动通过运用其自身所基于的移动通信技术,来进一步开拓集团客户方面的市场;中国电信公司所推行的预存话费送手机、宽带等活动,成功且有效的吸引到了一大批新用户。


  產品延伸策略,主要是在目前所现有的市场中来开发新的产品。比如中国电信公司在当下市场环境中以及自身所拥有的各类产品中,通过开发与之相关的其他增值业务,来实现相应产品的延伸策略,从而进一步丰富自身产品跟服务。


  多元化的经营策略,通常是运用于新市场中的新产品开发进程中。此种经营方式的成功主要借助于运营商在此行业之中多年的成功经验、战略发展眼光以及对市场需求方面的精准把握,所构建的一项具有风险的经营策略。随着产业协同效应的显著增强,其所担负的风险也就越大。


  5电信企业在市场定位方面的相应策略


  对于市场定位策略来讲,可以由消费者情感以及消费者心理活动等方面予以着手[5]。由于当前各个电信运营商所供应的电信产品方面同质化程度相对较高,因此就要求各大电信运营企业通过运用大力宣传及其联合营销等方面的策略,来进一步的宣传自身所具有的竞争优势,进而更加精准的针对消费者动机,来对各自的产品实施差异化的定位。


  中国电信通过针对不同需要、不同阶层、不同消费能力以及不同消费心理的消费者人群,持续不断的精心设计跟推出了许多具有差异性、针对性以及多样化的各类资讯服务套餐,比如“无忧卡”月基本费5元包含200M流量内含30元话费,适合老人、学生以及需要多张电话卡的工作人员(详情可见中国电信官网:http://www.189.cn/products/10163244211.html?internal_search=1),此活动获得了较大的成功。由此可见,目标市场定位方面需要电信企业充分的识别出当前目标市场之中的核心需求。


  再比如宽带业务方面,电信运营企业的重要目标市场之一就是家庭市场。此市场之中的核心需求主要体现在三大方面:追求高效的上网速度;追求优质迅捷的安装维修服务[6];追求合理的价格。对此,电信企业在广告宣传方面就要针对用户需求来重点突出自身于这三方面的优势。此外针对家庭用户市场,电信企业还应当注重维护此市场之中的客户忠诚度,比如通过定期调研,来掌握消费者在需求方面的变化,适时推出各类针对老用户的优惠活动,便于充分施展消费者之间的口碑传播效用,从而有助于增加更多具有忠诚度的新客户,实现成本转移。


  6结束语


  综上所述,电信行业不仅面临着技术方面的持续创新和升级,还面临着市场需求方面的多变性挑战。对此,就要求电信企业之中的定位以及营销策略也应当根据市场需要变化而变化。在此进程中,不仅要持续地提升自身企业的综合竞争实力,还需要通过借助科学恰当的营销策略来进一步协助电信企业开拓市场。另外,在对电信市场实施细致划分的基础上,还应当对其目标市场予以目标瞄准,之后再从产品创新、促销策略、渠道以及价格等方面,构建起一整套聚焦客户实际需求的综合性运营体系,以便于可以更好的为客户提供优质、高效、便捷以及高品质的产品及服务。